テニススクールの集客・広告方法9選｜体験レッスンから入会につなげる実践ガイド【2026年最新】

テニススクールにおいて、集客は経営を左右する課題です。

ジュニアの場合、「テニスをやりたい」という前提でスクールを探すため、競合は他のテニススクールになります。一方で大人の場合は、「何かスポーツを始めたい」という段階で、ジムやヨガなど他のスポーツと比較されたうえで選ばれるという違いがあります。

つまり、ターゲットによって競合も訴求も変わるということです。そのうえで、他スクールとの差別化も図らなければなりません。

この記事では、テニススクールの集客課題を整理したうえで、具体的な広告・集客方法を解説します。あわせて、体験レッスンから入会につなげる導線と、どの広告が効いているかを見極める方法までお伝えします。

テニススクール業界の現状

施策を考える前に、業界が置かれている環境を押さえておきます。

テニス人口は減少している

日本テニス事業協会がビジョン策定のために公表した資料では、レジャー白書などの統計をもとに、テニスの参加人口が10年で3分の2にまで減った時期があると指摘されています。

そして重要なのは、その理由が「ブームの浮き沈み」ではないと分析されている点です。

• レジャーの選択肢が多様化した
• 休日はリラックスして過ごしたいという志向が強まった
• 短時間で済むフィットネスジムが台頭した

つまり構造的な変化であり、待っていても元に戻るものではない、ということです。同資料は「テニス事業者は現在のテニス人口を前提にしたビジネス構造を持たなければ成り立たない」と結論づけています。

一方でジュニアには回復の兆しも

日本テニス協会が2026年3月に公表した「令和7年度 テニス環境等実態調査報告書」によると、ジュニア選手の登録者数は2024年に前年比約10%減となったものの、2025年は持ち直して前年比約4%増となりました。男女合計で2,277人の増加です。

また、プロ登録選手は2013年以降で最多の429人（男子253人・女子176人）を記録しました。ベテラン登録選手も前年の8,277人から8,808人へと500人以上増え、2013年以降で最多となっています。

全体の減少傾向とは別に、層によっては明確な増加が見られるということです。

全体としては厳しいが、層によっては動きがある。 だからこそ、誰に向けて発信するかを定めることが重要になります。

なぜテニスをするのか

同協会の令和6年度調査（2025年3月公表）では、テニスをする理由として次が上位に挙がっています。

性別で見ると、「ストレス解消」は女性（67.6%）が男性（48.6%）を大きく上回り、逆に「上達したい」は男性（43.9%）が女性（28.4%）より高くなっています。

「上手くなりたい」よりも「健康のため」「気分転換のため」が動機の中心だという点は、訴求を考えるうえで見逃せません。技術指導の質をアピールするだけでは、大人の新規層には響きにくいということです。

【一次データ】ジュニアがテニスを始めない理由

ジュニア集客を考えるうえで、極めて示唆的なデータがあります。日本テニス協会が2026年3月に公表した児童保護者向け調査（有効回答392名）の結果です。

テニススクールへの入会意向

テニス型授業「テニピン」を体験した児童に、テニススクールへの入会意向を尋ねた結果です。

注目すべきは、「わからない」が33.7%を占める点です。明確に拒否しているわけではなく、判断できずにいる層が3人に1人いるということになります。ここにアプローチできるかが分かれ目です。

始めない理由の上位は「時間」と「場所」

テニスを始めていない児童（n=366）に理由を尋ねた結果が次のとおりです。

最大の障壁は「興味がない」ではなく、「ほかの習い事をしている」（58.7%）でした。つまり時間と予算の奪い合いに負けているということです。

この事実は、訴求の方向性を変えます。「テニスの楽しさ」を伝えるだけでなく、「週1回45分から」「振替制度あり」「土曜のみ」といった、他の習い事と両立できる条件を前面に出すほうが効く可能性があります。

【重要】女子の不安は男子の約2倍

さらに見逃せないのが、性別による差です。

いずれも女子が男子より約10ポイント高い結果でした。報告書はこれについて、「女子は男子よりもテニススクール等に入った後にうまくやっていけるかという不安感が大きく、それらが女子がテニスを始めるのを躊躇する要因の一つになっていると考えられる」と分析しています。

女子のジュニア募集では、技術レベルの訴求より「初心者だけのクラスがある」「みんな同じスタートです」といった安心材料を示すほうが有効だということです。この視点を持っている競合は多くありません。

体験会に参加したことがあるのは、わずか5.9%

同調査では、テニススクールや都道府県協会が実施する体験会への参加経験も尋ねています。「参加したことがある」はわずか5.9%で、94.1%は未参加でした。

裏を返せば、体験の機会そのものがまだ大多数に届いていないということです。体験レッスンの告知を強化する余地は、まだ十分に残されています。

テニススクールにおける集客の2つの課題

現場で起きている問題を整理します。

課題1：新規の問い合わせが少ない

会員を増やすには、まず新規の問い合わせを増やす必要があります。問い合わせ → 体験レッスン → 入会という流れが基本であるため、入口が細ければ会員数は増えません。

近年はインターネットやSNSの普及で情報収集の手段が多様化しており、従来の方法だけでは届かなくなっています。

課題2：体験しても入会につながらない

問い合わせがあり、体験レッスンまで進んでも入会に至らないケースです。理由はいくつか考えられます。

• 体験レッスンの内容そのものに問題があった
• 継続して通えるか不安になった
• 事前のイメージと実際が違った

このうち集客方法の見直しで解決できるのは3つ目です。体験に来る方は、ホームページやチラシで得た情報からスクールのイメージを持っています。そのイメージと実際にズレがあれば、入会には至りません。

体験レッスン後のヒアリングで、入会しない理由を把握し、発信内容に反映させることが重要です。

テニススクールの集客・広告方法9選

ここからは具体的な施策です。費用対効果の高い順に紹介します。

1. Googleビジネスプロフィール（MEO）

無料で始められ、最も効果が出やすい施策です。「地域名＋テニススクール」で検索した際に、Googleマップとともに情報が表示されます。

スマートフォンで探している人にとって、マップ上の「電話をかける」ボタンは最短の導線です。次の点を整備してください。

• 写真を充実させる（コート、スクールの雰囲気、レッスン風景）
• 営業時間と料金の目安を正確に記載する
• 口コミに返信する

更新が止まると表示されにくくなるため、定期的な投稿も有効です。

2. 公式ホームページの整備

情報を載せるだけでは不十分です。選ばれる理由が伝わるかが鍵になります。

コース名、料金、時間帯を明確に記載したうえで、自社の強みを打ち出してください。初心者向けを掲げるなら、「初心者にどのようなレッスンをするのか」「他スクールと何が違うのか」まで踏み込みます。

競合スクールのサイトを実際に見比べ、自社にしかない要素を探すところから始めるのが確実です。

3. ブログでの情報発信

スクールの特徴や雰囲気を伝えるのに適した手段です。コーチが持ち回りで執筆すると、それ自体がコーチ紹介になります。

「テニスを始めるのに必要な道具」「テニスの健康効果」といった、これから始める人向けの記事はSEOとの相性も良好です。

4. SEO（検索エンジン最適化）

「地域名＋テニススクール」「地域名＋テニス 初心者」といった、商圏を絞ったキーワードを狙います。全国区のキーワードで大手と競う必要はありません。

効果が出るまで最低3か月はかかるため、長期的に取り組む前提で始めてください。

5. リスティング広告

テニスに関心のあるユーザーへ直接アプローチできます。即効性があり、繁忙期（春先など）に合わせて出稿量を調整できるのも利点です。

ただしクリックごとに費用が発生し、人気キーワードは単価も高くなります。費用対効果を見ながら最適化する作業が前提です。スマートフォン向けには電話番号アセットを設定し、ワンタップで発信できる導線を作りましょう。

6. SNSでの情報発信

スクールの様子を伝えるには、視覚的なSNSが向いています。

とくにInstagramは、スクールの雰囲気を伝えるのに最適です。ハッシュタグは地域名を含めて精査してください。

LINE公式アカウントも見逃せません。体験レッスンに来た方を友だち追加してもらえば、入会を迷っている段階でフォローができます。

7. チラシ・ポスティング

地域密着型のスクールでは依然として有効です。ポイントは配布エリアの選定です。

ジュニアも大人も、通える範囲でスクールを選びます。スクールから無理なく通える圏内に絞って配布してください。

また、1回撒いて終わりではありません。定期的に配布することで認知が蓄積します。費用がかかるため、時期と回数を計画的に設計しましょう。

8. 口コミ・紹介の促進

スポーツスクールは「知人が通っている」ことが強い後押しになります。

• 既存会員に紹介特典を用意する
• 満足度の高い会員に口コミ投稿を依頼する
• 低評価の口コミには丁寧に返信する

費用がほぼかからず、成約率が高いのがこの施策の利点です。

9. 体験レッスンのオファー設計

集客施策の出口にあたる部分です。「体験レッスン無料」だけでなく、申し込みのハードルを下げる工夫が効きます。

• 用具レンタル無料を明記する（手ぶらで来られる）
• 服装の指定がないことを伝える
• 体験当日の流れを事前に示す
• 入会の勧誘をしない旨を明記する

前述の調査が示すとおり、初心者が最も不安なのは「ついていけるか」「知り合いがいないか」という点です。とくに女子ではこの傾向が顕著でした。ここを先回りして解消することが、体験申し込みのハードルを下げます。

ジュニア向けであれば、「他の習い事と両立できる」ことを明示するのも有効です。始めない理由の1位が「ほかの習い事をしているから」である以上、曜日や時間の柔軟性は強い訴求材料になります。

集客時に必ず押さえるべき3つの情報

施策の種類以前に、伝えるべき情報が載っているかを確認してください。

料金とコースが明記されているか

スクール選びの基準になる情報です。自分に合ったコースがあるか、支払える金額かを比較検討されます。

「初心者コース」と書くだけでなく、そのコースで何をするのかまで書いてください。それ自体が差別化になります。キャンペーンや割引情報も掲載し、入会のハードルを下げましょう。

コーチが紹介されているか

「どんなコーチに教わるのか」は、多くの人が不安に感じる点です。全員は難しくても、できる限り紹介したほうが信頼につながります。

写真、担当コース、一言コメントを掲載し、可能なら得意な指導方法や実績も添えてください。人柄が伝わることが安心材料になります。

レッスン時間が記載されているか

通えるかどうかを左右する情報です。平日夜に枠があるなら、それは明確な訴求になります。

社会人向けの早朝レッスンや、振替制度の有無も需要があります。「忙しくても続けられる」と伝わる設計が重要です。

【2026年】いま押さえておきたいこと

集客の基本は大きく変わりませんが、環境には変化があります。とくに次の3点は、施策の優先順位に影響します。

検索結果でAIが答えるようになった

Googleの検索結果上部に、AIが回答を表示する機能が普及しました。「〇〇市 テニススクール おすすめ」と検索しても、リンクをクリックせずに済んでしまうケースが増えています。

この流れのなかで相対的に重要性が増しているのが、Googleビジネスプロフィールと口コミです。地図情報と評価は、AIが回答を生成する際にも参照されやすい情報だからです。

大手スポーツクラブとの競合が激化

大手スポーツクラブがテニススクールを併設するケースが増えており、競争環境は厳しくなっています。

設備や価格で真っ向から競うのではなく、コーチとの距離の近さ、少人数制、地域コミュニティとしての価値といった、規模の大きい事業者が出しにくい強みを打ち出すことが有効です。

オンラインや動画の活用

レッスン動画の配信や、フォームチェックにAIを活用する取り組みも出てきています。すべてのスクールに必要なわけではありませんが、差別化の手段として検討の余地はあります。

【重要】どの広告が効いているか、分かっていますか

ここまで9つの施策を紹介しましたが、最後に最も重要な論点をお伝えします。

テニススクールは、電話問い合わせが多い業種

体験レッスンの申し込みや、レッスンの空き状況の確認。これらは電話で行われることが非常に多いのがテニススクールの特徴です。

「今週末の体験は空いていますか」「子どもは何歳から入れますか」——こうした確認は、フォームに入力して返信を待つより、電話のほうが早いからです。

ところが、その電話の出どころが分からない

問題はここです。チラシ、Googleビジネスプロフィール、リスティング広告、ホームページ——複数の施策を同時に動かしているのに、かかってきた電話がどれを見た人なのかが分からないという状態が、多くのスクールで起きています。

その結果、次のようなことが起こります。

1. 効いている施策を止めてしまう：実は電話を生んでいたチラシを、「反応が分からない」という理由で削減する
2. 効果のない施策に予算を使い続ける：やめる根拠がないため惰性で続ける
3. 繁忙期の判断を誤る：春の集客期にどこへ予算を寄せるべきか決められない

限られた広告予算で運営するスクールにとって、この判断ミスは小さくありません。

コールトラッキングで、広告と電話をつなぐ

この課題を解決するのがコールトラッキングです。媒体ごとに異なる電話番号を割り当てることで、どの広告を見てかかってきた電話なのかを判別できる仕組みです。

テニススクールの運営においては、次のことが可能になります。

• チラシとWebの成果を同じ基準で比較できる：エリア別にチラシの番号を変えれば、どの地域からの反応が良いかも分かります
• どのキーワードが体験申し込みを生んでいるか分かる：リスティング広告の予算配分を最適化できます
• 取りこぼしを発見できる：営業時間外やレッスン中で出られなかった着信を把握できます。テニススクールはコーチが現場に出ている時間が長く、電話に出られないことが機会損失になりやすい業種です
• 通話内容から改善点が見える：どんな質問が多いかを把握し、ホームページやチラシに先回りして記載できます

とくに3つ目は見落とされがちです。せっかく広告費をかけて生んだ問い合わせが、応答できずに他スクールへ流れているとすれば、それは最も避けたい損失です。

まとめ

テニススクールの集客について、要点を整理します。

1. テニス人口は構造的に減少している。現状を前提にした集客設計が必要
2. ジュニアと大人では競合も動機も異なる。ターゲットを分けて訴求する
3. 大人の動機は「健康維持」「気分転換」が中心。技術訴求だけでは響きにくい
4. 費用対効果ではGoogleビジネスプロフィールと口コミが最優先
5. ジュニアが始めない理由の1位は「ほかの習い事」。両立できる条件を打ち出す
6. 女子は「ついていけるか」「知り合いがいないか」の不安が男子の約2倍。安心材料を示す
7. どの施策が電話を生んでいるかを測れて、初めて予算配分を判断できる

集客方法は数多くありますが、限られた予算で成果を出すには、どれが効いているかをデータで判断することが欠かせません。

とくにテニススクールのように電話での問い合わせが多い業種では、その成果が数字に表れていない可能性があります。

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